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經(jīng)銷商拓展終端能力——終端維護(hù)

作者:TPshop搜豹商城發(fā)布時(shí)間：2023-11-16 12:18 閱讀：383

　　終端維護(hù)：鞏固市場地位的關(guān)鍵

　　俗語有云：“攻城容易守城難。”經(jīng)銷商在優(yōu)惠政策推動(dòng)下，拓展了大量終端網(wǎng)點(diǎn)。若平時(shí)忽視維護(hù)，市場份額恐將被競爭對(duì)手搶占。為確保終端網(wǎng)點(diǎn)穩(wěn)定，經(jīng)銷商需關(guān)注以下幾點(diǎn)：

　　1. 客情維護(hù)：越是淡季，越要重視服務(wù)。增加對(duì)終端店的拜訪頻率，主動(dòng)關(guān)心店主，協(xié)助整理貨架或暖柜產(chǎn)品。

　　2. 星級(jí)劃分：根據(jù)終端客戶實(shí)力，進(jìn)行星級(jí)劃分。組織旅游等活動(dòng)，激發(fā)店主熱情和支持。

　　3. 保持終端氛圍：經(jīng)銷商需關(guān)注終端氛圍的營造，如價(jià)格標(biāo)簽、氛圍物料等。在競品環(huán)境下，通過細(xì)節(jié)鞏固市場地位，提高產(chǎn)品知名度。

　　4. 培訓(xùn)業(yè)務(wù)員：利用淡季時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，傳授鋪貨、理貨、推新、促銷等方面的技巧。同時(shí)，完善日常工作考核機(jī)制，確保團(tuán)隊(duì)保持高效狀態(tài)。

　　通過以上措施，經(jīng)銷商可鞏固終端網(wǎng)點(diǎn)，確保市場地位穩(wěn)定。

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