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經銷商拓展終端——搶陳列、優化產品矩陣

作者:TPshop搜豹商城   發布時間：2023-11-16 12:18   閱讀：428

　　搶陳列、優化產品矩陣：提升市場競爭力

　　終端網點與產品密切相關，在淡季，經銷商需重視陳列爭奪，激活市場，淘汰空白網點和老舊產品。以下為具體策略：

　　1. 搶占陳列：貨架資源爭奪至關重要。特別是在淡季，經銷商要關注產品陳列，并發動業務員積極爭取。日常客情維護和投入是搶占陳列的關鍵，可通過陳列津貼或陳列競賽激勵零售商和分銷商，同時加強理貨工作，確保貨架優勢。

　　2. 產品矩陣整合：

　　a. 優化現有產品：經銷商應對旗下產品進行優勝劣汰。針對多品牌現狀，篩選出盈利能力強、市場前景好的產品，對不盈利的老化產品，敢于取舍，以促進資金回流。

　　b. 推出新品：新品具有較高利潤空間和廠家支持力度，能為市場帶來新的增長點。經銷商應抓住機會，推廣新品，替換老產品，實現新老產品的平穩過渡和銜接，為市場注入新活力。

　　通過以上措施，經銷商將提升市場競爭力，實現業務增長。

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