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經銷商數字化轉型——五大創新能力助力高效轉型

作者:TPshop搜豹商城   發布時間：2023-11-16 12:18   閱讀：364

　　五大創新能力助力高效轉型

　　在完成理念和組織的轉變與調整后，提升能力成為關鍵。經銷商數字化轉型需關注以下五個方面的新能力：

　　1. 新的市場覆蓋能力：經銷商需具備覆蓋傳統渠道和新渠道、線上線下及社群渠道的能力。重點關注市場覆蓋的深度和與客戶連接的緊密程度。新的市場覆蓋能力需依靠商品、品牌驅動，并輔以新技術手段和營銷能力。

　　2. 平臺化分銷能力：經銷商需自建平臺或具備與各分銷平臺合作的能力，實現由賣貨向經營客戶的轉變。同時，掌握新的抓取客戶、激活客戶、平臺模式運營及營銷能力。

　　3. 市場服務能力：經銷商需根據市場環境，逐步將服務重心從 B 端遷移至 C 端。運用數字化手段，有效幫助終端動銷，并結合移動化傳播和社交社群方式，構建新的市場服務體系。

　　4. 營銷組織能力：新市場環境下，傳統營銷手段逐步失靈。經銷商需建立以在線化為主要依托的新營銷組織能力，以新傳播能力為支撐，實現“所有企業都是媒體，在傳播中銷售，在銷售中傳播”。

　　5. 組織創新能力：面對快速變化的市場，經銷商需變革企業組織，打造具備高度創新能力、創新活力和靈活性的新型企業組織。

　　通過提升這五大創新能力，經銷商將更好地應對市場變革，實現高效轉型。

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