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經銷商拓展能力——重視渠道拓展

作者:TPshop搜豹商城   發布時間：2023-11-16 12:18   閱讀：355

　　重視渠道拓展：搶占市場先機

　　在淡季，經銷商往往忽視網點維護。實際上，這正是搶占競爭對手銷售網點，擴大自身銷售網絡的好時機。為此，經銷商可以采取以下策略：

　　1. 借新品鋪市，吸引對手客戶：通過給予特殊優惠政策，吸引競爭對手客戶加盟，為新市場增量打下基礎。

　　2. 開拓新渠道：積極拓展鄉鎮渠道、農村市場以及新興渠道。隨著鄉鎮消費水平的提高和渠道下沉，這些市場的重要性日益凸顯。經銷商需深耕農村鄉鎮市場，完善市場網絡，以提高銷量。

　　3. 把握新興渠道：經銷商應勇于嘗試新興渠道，以把控年輕消費者群體，擴大終端接受面，為提升銷量奠定堅實基礎。

　　4. 增加 SKU 品項：如熱飲產品等可在暖柜中存放的品種，以滿足消費者需求。

　　5. 挖掘更多小客戶：適當降低對利潤的期望，關注銷量提升，擴大市場份額。

　　通過以上策略，經銷商可在淡季積極拓展市場，為業務增長奠定基礎。

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