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        做跨境電商怎么做運營?-S2B2C跨境電商系統

        作者:TPshop搜豹商城   發布時間:2023-03-17 22:18   閱讀:1512

        很多人開始做跨境電商,但做了半個月跨境電商不想干了,賺不到錢怎么辦?其實很多商家是沒有做好運營,下面小編(http://www.xjmnwd.com/tpsaas/)就為大家介紹做跨境電商怎么做運營?

          1、明白核心在哪里

          那就是產品圖片展示,主圖+詳情頁面的優化設計,另外再放上不同的4張副圖,無論細節還是輪廓都能全面展示,詳情頁上可以把產品的優點,快遞物流等信息也寫上去,買家也不需要再去問客服,詳細清楚,會產生良好的視覺效果,節省了雙方的時間。

         

          2、如何選品

          產品的質量保證,這個就不用多說了,要想有好的銷售額,一定要做好產品自身,質量是最關鍵的一點,一款連質量都無法保證的產品是不會獲得用戶青睞的,即便是一時風靡,必不長久。所以說,要想提升銷售額,一定要嚴把質量關。在選擇貨源的時候一定要謹慎,站在用戶的角度考慮會不會購買這個價格這個質量的產品。

          確認所選產品有合理利潤且經過市場驗證

          ⑴選擇經過市場驗證的產品,除非做了十分詳盡的調研,否則不做小白鼠

          ⑵如何測算利潤

          ①合理利潤區間:合理的利潤空間可以給后面運營留出資金支持,一般而言,海運產品的利潤在30%-40%;空運產品的利潤在20%-25%

          產品的采購成本,如果有廠家優勢能做到15%以內,如果是貿易商也不要超過30%,否則很難推成爆款。這里提醒大家,一定要繞開有品牌壟斷的產品,我們很難與他們強大的品牌影響力和超低的產品成本抗衡。

          3、提升銷售額

          打造跨境產品線,一般的做法是20%是引流產品,20%是核心盈利產品,60%才是常規產品。而且產品線應該有關聯性,產品線有關聯性的好處是客戶進入店鋪采購比較方便,也可以增加客戶的黏性,但是產品線也不能拖得太長,太長會有壓庫存的風險,對運營成本有很大的壓力。

          產品線還需要在市場實踐中不斷優化和調整,比如日常的經驗數據,客戶反饋,競爭對手的銷售能力,再結合跨境數據統計,最終優化打造出完善的產品線。

          然后,高質量的售后服務也很重要,售后服務做到位,用戶的口碑好了,就會為你帶來更多的用戶,這也算是一種小范圍的口碑營銷。

          4、提升轉化率

          店鋪裝修主題要明確,定位明確,會增加回頭客和收藏量。店鋪產品分類要清晰明確,這樣用戶才能有耐心繼續看下去,多個成交的機會。

          促銷區的活動搭配是一個非常精彩展示區,眾多有經驗的賣家都會在設計上突出推薦相關的產品,千方百計的留住用戶。首先,在促銷區推薦的產品一定要是熱銷產品,產品呈現的尺寸也相對顯眼,拍攝和設計的角度把精美度呈現出來。其次要把熱度體現出來,比如狂賣了多少件,用戶的從眾心理會促使他瀏覽下去。也可以把優惠的信息體現出來,直接的信息刺激,比如特惠,打折等。http://www.xjmnwd.com/news_6903.html



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