企業選擇做電商之前，首先要問自己幾個問題？而且必須要有明確的答案

√你銷售什么產品？

√你準備賣給誰？

√你的產品有什么優勢？

√你的競爭對手電商做得怎么樣？

一、選品

1.電商主要有三種思路：藍海產品、冷門產品、節日熱點類產品。

2藍海：就是和紅海對立的，指的是那些市場搜索人數較高，但在線商品數量少的產品。

3.冷門產品：一般市場規模不會很大，但利潤都不錯，主要是為滿足某些特殊人群或者興趣愛好者。

4.節日類：情人節、中秋節、圣誕節、生日禮物、這類熱點或者節日爆款產品，我們就要從生活中出發

5.選品把握幾個點：競爭小、轉化號、利潤高、市場大

二、客群

商家可以通過對用戶地區分布分析、用戶價格分布分析、用戶購物習慣分析，構建自己產品的用戶畫像。通過“用戶畫像”知道客戶在哪里？怎么找到這些客戶？

三、優勢

1.一個店鋪想要做出成績，要知道產品有四個生命周期，進入期，成長期，成熟期，衰退期。每個階段都有各自的任務，看準形勢踩準點，才能長期盈利。

2.獲客優勢、渠道優勢、產品優勢，找到自己屬于哪一類優勢？

擅長推廣拉新的商家，可以做會員運營，讓客戶轉化裂變。

擅長做渠道的的商家，可以發展代理商，讓更多人幫你賣貨，

四、競品

1. 電商商家做競品分析的好處：可以.快速了解市場同類競品有哪些？同類競品市場表現如何，快速挖掘競品爆款亮點，了解競對優劣勢，取長補短，差異化運營。

2.如何做競品分析？

第一：確定目標(選擇>分析)，把分析目標范圍明確下來

第二：明確競品的范圍，銷量比你好、電商平臺Top銷量榜單、銷量飆升的同款產品。

第三：明確競品分析維度，比如一級維度產品核心、服務、市場，二級價格、包裝、物流、客戶等。

第四：收集競品分析數據，比如廣告詞、參數、銷量、單價、評論情況等。