電商直播這一大流量入口模式，淘寶早已占據(jù)先機(jī)，而后紛紛跳入在線直播電商平臺大潮的還有的跨境、母嬰、零售、服飾等綜合行業(yè)，越多的電商平臺和網(wǎng)紅群體在借助直播購物網(wǎng)站運(yùn)營模式改變傳統(tǒng)電商的銷售方式，但并不是所有人都相當(dāng)看好這一紅利市場。

在線電商直播購物模式為什么不被看好？

任何一個(gè)新事物剛出現(xiàn)的時(shí)候，都會有支持與否定的態(tài)度，直播電商當(dāng)然也不例外，不看好的原因大抵分為以下兩種：

一是在線直播平臺效果不好

直播+電商，本質(zhì)就是電視+電商，即所謂的T2O模式（TV to Online）模式，連電視這么強(qiáng)勢的媒體都玩不轉(zhuǎn)，更別說直播購物。

二是在線直播系統(tǒng)只是宣傳方式，跟文字、圖片等沒有本質(zhì)區(qū)別

既然過去并不存在著文字+電商、圖片+電商的說法，那么“直播+電商購物”也只是一個(gè)偽概念。

其實(shí)，隨著國內(nèi)電商直播平臺蓬勃興起，這種論斷正在被一步步瓦解。

第一，電視媒體做電商直播平臺不成功，與直播+電商能否成功并無必然聯(lián)系，直播看上去確實(shí)就是“互聯(lián)網(wǎng)電視臺”，但移動互聯(lián)網(wǎng)讓電商直播平臺又完全不同于傳統(tǒng)電視，還有關(guān)鍵要看誰來做這個(gè)事情。

第二，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)直播平臺是宣傳方式的，說的其實(shí)是直播+營銷。可是阿里巴巴等巨頭接受了直播+電商，就完全不一樣了，網(wǎng)絡(luò)直播平臺不是宣傳方式，而是電商的基礎(chǔ)設(shè)施，如同購物車、商品圖片一樣，不可或缺。

電商視頻直播系統(tǒng)解決普通電商兩大痛點(diǎn)

眾所周知，相對于拎袋購物，普通電商網(wǎng)站購物對消費(fèi)者來說最大的缺陷是，通過互聯(lián)網(wǎng)得到的信息，對于購物決策總是不夠的。比如買衣服、買化妝品、買房買車，用戶需要更全面地了解才能做出消費(fèi)決策，親臨現(xiàn)場再加上有人講解，體驗(yàn)會好很多，但傳統(tǒng)電商做不到這兩點(diǎn)。

普通的傳統(tǒng)電商第二大痛點(diǎn)是缺乏社交行為，人們可以足不出戶買到許多東西，但卻少了機(jī)會跟親朋好友聚會逛街的機(jī)會。

如今，在線直播系統(tǒng)平臺形式正好能彌補(bǔ)傳統(tǒng)電商的這兩大弱點(diǎn)

1、基于視頻直播網(wǎng)站你能更全面地了解產(chǎn)品和服務(wù)，視頻信息維度比圖片文字豐富且直觀，直播則確保你看到的視頻是真實(shí)的、并未嚴(yán)重修圖的。

2、通過直播平臺主播們的講解示范、回答問題這類互動形式，電商直播平臺解決了“講解”這個(gè)導(dǎo)購問題。用戶購買大件、重決策商品，比如家電、家居、美妝時(shí)，往往有很多問題，商場都有導(dǎo)購員耐心地解答，直播電商平臺可實(shí)現(xiàn)類似的體驗(yàn)。

3、相比傳統(tǒng)電視購物“我說你聽”這種單方面輸出，網(wǎng)絡(luò)直播平臺是多對多即時(shí)互動的，即存在社交屬性，你可以問主播問題，也可以跟看直播的人一起通過彈幕等方式交流。

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摘自：數(shù)商云