要做直播電商系統(tǒng)，首先要了解直播電商的整體運(yùn)營(yíng)理念，而不是盲目地去做。只有遵循正確的邏輯，我們才能避免走彎路。

首先，當(dāng)用戶進(jìn)入直播室時(shí)，他們一定是被你的內(nèi)容所吸引，也許是封面，也許是標(biāo)題。當(dāng)他們進(jìn)入直播間時(shí)，你會(huì)在直播間向他們傳遞相應(yīng)的內(nèi)容。她可能在這方面沒(méi)有最初的需求，但如果你的內(nèi)容引起他的需求，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，需求意味著商業(yè)，也意味著成單。除了內(nèi)容，再加上直播間的氛圍和可靠的外部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，最終的結(jié)果是在需求的作用下，通過(guò)直播快速帶貨。這便是我們所說(shuō)的種草和直播收割的業(yè)態(tài)。這種狀態(tài)是三年來(lái)探索直播+電商模式的商家、主播和用戶之間的平衡點(diǎn)。

對(duì)于商家和主播來(lái)說(shuō)，首先這是一個(gè)低成本的東西。可以邀請(qǐng)專業(yè)的主播，甚至企業(yè)也可以選擇自己出境。通過(guò)直播間實(shí)現(xiàn)與用戶的鏈接，可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)一對(duì)多。只需要發(fā)布直播時(shí)間，而不需要天天守在線下門店。與傳統(tǒng)電商初期需要大批的營(yíng)銷費(fèi)用相對(duì)，它仍然處于較低成本、更有保障的賣貨模式。另外在直播間里，用戶以評(píng)論的形式進(jìn)行互動(dòng)。只要輸入問(wèn)題，主播就會(huì)回答你的問(wèn)題。你甚至可以試用你評(píng)論的產(chǎn)品。而且，許多在直播室的播放方式都非常有趣，可以快速調(diào)動(dòng)用戶的互動(dòng)性。即使初衷只是旁觀的人也會(huì)想加入的沖動(dòng)。

綜上所述，商家和主播在降低成本的前提下實(shí)現(xiàn)了收入的增長(zhǎng)，這正是直播電子商務(wù)對(duì)他們的魅力所在。

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摘自：網(wǎng)絡(luò)