一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前的狀況

目前全國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有將近20家以上是已經(jīng)拿過千萬(wàn)級(jí)別的風(fēng)險(xiǎn)投資了，目前做得比較好的有：湖南的興盛優(yōu)選，北京的松鼠拼拼，這兩個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在在全國(guó)建立了有上萬(wàn)個(gè)社區(qū)。每個(gè)社區(qū)會(huì)有1—2個(gè)團(tuán)長(zhǎng)。各個(gè)城市也都會(huì)有一些小團(tuán)隊(duì)在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

社區(qū)電商現(xiàn)在為什么會(huì)這么火？淘寶跟京東是c2c和B2C的領(lǐng)頭者。拼多多去年也通過微信傳播和購(gòu)買上市了。所以現(xiàn)在大家都把電商創(chuàng)業(yè)的這目標(biāo)都投向了社區(qū)電商，就是一個(gè)社群在一個(gè)小區(qū)為一個(gè)單位，一個(gè)群，兩個(gè)群，這樣集中進(jìn)行營(yíng)銷賣產(chǎn)品。

二、價(jià)值百萬(wàn)的社群養(yǎng)成

1、店鋪群：

我認(rèn)識(shí)一個(gè)群主，叫“春花土菜”他有一個(gè)自己的店鋪，在這個(gè)基礎(chǔ)下建了2—3個(gè)群，每個(gè)群都幾百號(hào)人。他每天在群里賣菜，平時(shí)也預(yù)售柴米油鹽等等。每次接團(tuán)單群，一個(gè)晚上的時(shí)間，收入基本上都是過千的。

這種店的玩法是：首先他有一個(gè)線下店鋪，客戶到店內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品，他就邀請(qǐng)客人進(jìn)群和加微信，送給客人一份產(chǎn)品。他以買客戶的思維，讓人進(jìn)群。客人用過他的產(chǎn)品也得到了他的福利，進(jìn)群后會(huì)是非常精準(zhǔn)的一個(gè)購(gòu)買客戶。

2、散團(tuán)：

小區(qū)里面某些業(yè)主自發(fā)的，通過互相拉人建立的群。這個(gè)群里誰(shuí)都可以開團(tuán)。比如：今天你賣點(diǎn)這個(gè)東西，明天他賣點(diǎn)這個(gè)東西，只要把控好產(chǎn)品質(zhì)量就行。鄰居之間基本都會(huì)拿好東西出來。這種群最大的優(yōu)點(diǎn)就是非常活躍，沒有產(chǎn)品的人，就做消費(fèi)者，有產(chǎn)品的人只要口碑好的都是可以讓人重復(fù)購(gòu)買的。

有些業(yè)主自己有些手藝的，比如做手工蛋糕，可以每天在群里面接龍，告知明天要做的東西，今天就開始接龍。用預(yù)定的形式來采購(gòu)制做，今天接了200件，明天就做200件。這樣不會(huì)造成浪費(fèi)，也沒有資金的壓力。也可以同步到多個(gè)群里面賣的，這樣量就上來了。

3、自己失敗的經(jīng)驗(yàn)：

在去年下半年的時(shí)候，我們開始想要做社區(qū)電商，當(dāng)時(shí)就建了一個(gè)群。這個(gè)群的局限是在廣西南寧，就把相互認(rèn)識(shí)的朋友都拉進(jìn)群里。進(jìn)群后開始做一些簡(jiǎn)單的娛樂，比如發(fā)紅包，告訴大家這個(gè)群是干什么的。我們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品也比較單一，售賣一些是吃得比較生態(tài)健康的產(chǎn)品，比如：腐竹、大米、油之類的。還有一些從外地運(yùn)過來的土雞，土鴨等等。雖然這個(gè)群也有幾百個(gè)人，但是無論你再好的產(chǎn)品發(fā)出去接龍買單卻很少。我們也嘗試會(huì)員制，比如一個(gè)會(huì)員交500元，然后會(huì)給你什么東西。這個(gè)會(huì)員制基本上是超值的，幾乎不賺錢。但是這個(gè)會(huì)員套餐也很少會(huì)有人會(huì)來買單。

后來我們分析：首先這些進(jìn)群的用戶并不是非常精準(zhǔn)的消費(fèi)者；其次我們?nèi)鄙倥渌铜h(huán)節(jié)上面的機(jī)制，在一個(gè)城市里有4—5個(gè)區(qū)，區(qū)與區(qū)之間至少有幾公里或者十幾公里的路程，你跨區(qū)買了這個(gè)產(chǎn)品我要怎么給你配送？是找同城配送還是自己送？如果自己送的話來回可要花20塊錢再加上時(shí)間成本，找同城快遞也是要這個(gè)價(jià)錢，產(chǎn)品本身就沒有這么高的利潤(rùn)，這樣的方式就很難把它做開。包括消費(fèi)者在買單的時(shí)候，也會(huì)有所顧慮，我們按照這個(gè)形式?jīng)]做成，后來我們就鎖定到以社區(qū)為單位的做法，就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)或者社區(qū)購(gòu)的方式。

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