五大視角：解析2020年小家電市場如何變革
作者:TPshop搜豹商城 發布時間：2020-03-23 14:48 閱讀：1686
要分析小家電市場的發展趨勢和變化，首先要分析清楚小家電市場的“變”與“不變”，變的是疫情影響下的市場環境、渠道的裂變、企業競爭格局、價格的調整；不變的是品質消費的需求、新興類目激烈的競爭。
電商平臺開發
要分析小家電市場的發展趨勢和變化，首先要分析清楚小家電市場的“變”與“不變”，變的是疫情影響下的市場環境、渠道的裂變、企業競爭格局、價格的調整；不變的是品質消費的需求、新興類目激烈的競爭。
那么，我們通過五個問題來看看2020年小家電市場將會呈現怎樣的變化。
一、目前來看，小家電企業競爭格局是怎樣的？
從品牌數量變化來看，從2017年到2019年線上品牌數量呈現明顯增加的趨勢，而線下品牌數量變化趨勢較穩定，預計受疫情影響，線上和線下品牌數量將會呈現兩極分化的趨勢，由于現金流的短缺，線下一些長尾品牌將會面臨生死存亡，線上品牌將會繼續提升，但是競爭會進一步加劇。
從格局變化上來看，小家電TOP3品牌，美的、九陽、蘇泊爾近三年來品牌份額變化較小，三足鼎立之勢穩固，而品牌數量增多主要稀釋長尾品類份額，對于龍頭企業影響有限。
二、新興品牌的逐漸加入，是否導致行業競爭格局有所變化？
從2019年新興品牌發展的情況來看，一些新興品牌確實是從直播平臺、社交電商開始發力的，因為傳統的線下門店門檻比較高，傳統的電商平臺大家看坑位，看銷量，看評論，新興產品因為沒有銷量的積累，坑位必然會靠后。所以在直播平臺、社交電商賣貨，以及微信秒殺可以避免的這一類的問題，至于一些新興品牌的加入是否導致行業格局發生改變，主要取決于銷售的產品。
1、對于傳統品類競爭，目前傳統小家電品類競爭格局穩定，如果新興品牌進入市場，短暫時期不會引起品牌格局發生明顯的變化，原因有以下兩點：
傳統品類的品牌聯想度高，比如買豆漿機，大部分消費者會選擇九陽，其他品牌的加入，在短期內不會撼動九陽在豆漿機領域的地位。
品類的技術比較成熟，龍頭企業中高低端布局齊全，其他比較難以切入市場。
2、對于新興小家電，競爭格局影響較大
新興品牌多以避開龍頭去研究品類，例如小熊，主要以較小型創新細分小家電為主要研究對象，所以較容易改變市場格局。
新興品類品牌集中度較低，格局容易發生改變。
新興品類一般非剛需，出于好奇，沖動購物，符合直播以及社交電商的購物屬性，容易在新興渠道流行。
三、2020年，小家電均價還會與2019年一樣持續下降嗎？
從小家電發展的階段來看，大部分品類已經進入成熟期，市場已經開始疲軟，即使沒有疫情的影響，預計2020年小家電均價還會繼續下探，原因有以下幾點：
1、目前產品同質化較嚴重及技術迭代緩慢，溢價空間變緩，尤其是傳統品類，無論是技術、功能，還是賣點上，迭代的速度都呈現放緩的趨勢。
2、部分小家電品類需求逐漸飽和，刺激銷量還要繼續打價格戰。
3、線上線下融合的O2O模式越來越成為主流，電商的實體化也讓價格越來越透明。
其次，2020年一季度受疫情的影響，對于2020年小家電均價也會有產生沖擊。
1、受疫情影響，代理商快速放價出貨，以換取現金流，廠家全年指標完不成，壓貨，只能低價出售以減少損失。
2、品牌歷經洗牌期，此時是頭部品牌清理長尾品牌的最佳時期，打價格戰必然使得長尾品牌唯一優勢喪盡，現金流的阻斷是直接關系到一個品牌的生死存亡，而部分品牌經歷最后一搏，為了保命，死打低價。
四、2020年，母嬰家電市場會有明顯提升嗎？
目前整體母嬰行業已經達到萬億級規模，2015年底，我國全面放開“二孩政策”，引發的母嬰市場的小高潮，雖然目前看來，中國的出生率是在下降，但是我們縱觀母嬰市場的針對人群，第一批90后已經30歲了，已經為人父，為人母，而90后是伴隨著互聯網成長的一代，他們育兒理念的不斷更新，對育兒的關注相對80后有了本質的提高，對于母嬰產品從基本功能需求提升到健康、安全、品質等方面。
2019年雙11當天，京東超市母嬰品類15分鐘整體成交額同比增長400%，對于暖奶消毒等家電品類成交額同比增長8倍。目前市場較熱門的母嬰小家電為暖奶器、消毒鍋、吸奶器、輔食機等品類，在這些母嬰小家電中，美的和海爾均早有所布局，九陽也在19年加入競爭的行列，那么未來也將會有越來越多的家電企業進入母嬰行業，母嬰市場也將成為細分化市場的必爭之地。
但是母嬰市場也是有一定隱患的，一些產品加入“母嬰”等概念價格就虛高，但沒有真正達到母嬰產品的實質，這就需要企業、廠家從產品本身出發，能夠真正從產品功能、材質安全、適合嬰幼兒的角度出發去設計產品，并且能夠合理的定價，這樣母嬰產品才能名副其實。
五、小家電傳統大單品還有哪些機會點？
對于小家電來說，目前電飯煲和破壁機已經成為小家電市場的兩大支柱品類，2019年各大龍頭企業也在這兩個品類上下足功夫，從技術、功能、外觀、賣點上都有所創新，且19年電飯煲和破壁機也維持明顯的增長趨勢，根據奧維云網（AVC）監測數據顯示，2019年電飯煲品類規模達到169.9億元，同比增長6.6%，破壁機品類規模達到109.2億元，同比增長6.3%。
那么2020年疫情的到來，對于未來產品技術以及宣傳上有什么側重點，毋庸置疑，2020年受益最明顯的品類當屬于健康類、除菌抗菌電器，而對于廚小電來說，都是加工食物，那么無接觸、自動化也顯得尤為重要，比如自清潔、免手洗的破壁機、可以替代切肉板的絞肉器等，其次營養、健康、提高免疫力也是廚小電2020年產品宣傳的主旋律，比如豆漿一直以來都是中國人民比較喜愛的早餐熱飲，其營養物質豐富，在疫情期間豆漿機成為了廣大消費者選擇較多的品類，根據奧維云網（AVC）監測數據顯示，2020年1-9周豆漿機銷額同比增長21.2%，銷量同比增長24.5%。那么可見未來健康、營養、無接觸逐漸會成為廚房小家電的主旋律。
整體疫情對于小家電市場是有影響的，但是相對于安裝類的大家電來說影響還是有限。疫情使得家電需求短時間被抑制，但不會永久消失，所以我們渠道商和品牌商要認清當下局勢，去迎
合小家電的“變”，把握“不變”，未來的形勢會越來越清晰，這場疫情終將會消失，春天即將來臨。
文章來源：奧維云網 作者：億歐家居
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