越來越多的企業選擇自建b2b平臺，比如伊利、百威、康師傅等在2019年時就已經開始搭建平臺，這是為什么？

平臺費用高：首先一些發展得好的b2b平臺開始像各個入駐商收取平臺費用，而且每一年的費用還不低。

現狀與局勢較好

另外快消B2B行業經過近5年的快速發展，以京東新通路、阿里零售通為代表的頭部快消B2B紛紛宣布已經覆蓋百萬級的小店。對于當前的局勢來說快消品B2B的格局初現，對品牌商來說，收取過路費只是早晚的事，猶如當年KA賣場的崛起。

企業實現數據化

企業商家布局B2B的關鍵原因，還有一個那就是企業想要實現自身數字化就需要搭建b2b平臺，在別人的平臺上就不能擁有數據。在當前時代下，數字營銷是每個品牌商都應具備的核心競爭力。另外頭部快消B2B收費，品牌商也是早有預估。

渠道是快消企業的核心競爭力，品牌商必須要具備通過渠道數字化實現對“消費最后一公里——場所”的連接能力，繼而構建自主可控的分銷體系。“想得起，買得到”，是快消品行業商品分銷的底層邏輯，品牌商必須不遺余力地實現對消費最后一公里的爭奪，通過連接終端，實現庫存在線，精準營銷。

在過去，雖然部分頭部品牌商已經不同程度地在構建信息化系統，但往往只是觸達到經銷商層面，管貨、管人。渠道各環節中仍然存在著多處信息割裂的局面，沒有實時在線，促銷費用的投放、市場的效果反饋嚴重滯后。

如今已經沒有當初的人口紅利，商家開始想要獲得更多的流量就得做以數據為前提做更加精準的流量。

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