疫情當下電商直播能做什么？疫情讓線下的實體門店關門歇業，門店為了撐過段時間，各種“招式”就都出來了。

直播+房地產

受疫情影響，房地產開發項目停工、建筑工人復工遇阻、售樓處銷售業務叫停、無法按時交房、資金鏈斷裂等等，都是房企面臨的挑戰。

疫情的突襲打亂了整個房產行業原有的節奏模式，線上看房成為了目前特殊時期的選擇。其中，一些由房產開發商和房產電商平臺開發的“線上售樓處”匆匆上線，置業顧問們變身主播，把直播間布置成“售樓處”，或是在實景樣板房進行直播。

介紹房產地理區域、戶型、風格、品質、沙盤等，或是線上秒殺、線上定房優惠、線上特價房、疫情補貼等優惠福利在直播間里都是“常規操作”，一些開發商會在直播間里玩些“花樣”，比如樣板間“實測”房屋質量等。

一位房產銷售告訴億邦動力，“看熱鬧的人更多，真正要買房的人少，這是疫情之下的緊急銷售策略。”他舉了一場賣房直播的例子，觀看人數達到8萬，互動人數984人，75人領取一萬元購房代金券，添加置業顧問的客戶僅有8人，但最終僅銷售1套大平層。

也有人表達了不同意見：“當售樓部暫停業務時，線上推廣無疑是繼續宣傳甚至擴大影響力的重要途徑，收集潛在客戶資料，完成蓄水，甚至還能順手賣幾套房，何樂而不為?”

直播等線上推廣手段作為房地產企業疫情危機下的自救手段之一，雖有成效，但短期來看直播銷售額與線下銷售規模無法同比。對此，不少房地產開發商暗自隱憂：原本春節前后的返鄉置業、小陽春“遲到”，再加上建筑、交房、公積金辦理等上下游環節紛紛被延后，多方面因素導致銷售回款變慢了許多，而一向快周轉的開發商速度慢下來會對資金鏈形成很大壓力。

也有開發商表現得較為樂觀，認為此次疫情對非耐用消費(旅游、餐飲、娛樂等)影響很大，而商品房是一種日常耐用消費品，兼具居住與投資屬性，需求不會憑空消失，只是延后了。

直播+汽車

2月10日，BMW發布公告稱，2月10日至2月16日，BMW將在京東BMW旗艦店和天貓旗艦店正式開啟線上直播，直播內容包括明星車型身世大解析、實時互動彈幕答疑、定時抽獎等環節。

從10日和11日開播情況來看，每日開播3場，10日直播間商品鏈接均為各車型試駕體驗券，11日直播間中除了試駕體驗券外，還增加了許多汽車周邊配件，比如內飾腳墊、后備箱墊、防凍劑、延長保修服務、保養套餐等，價格從幾十元到幾萬元不等，直播間商品價格與官方指導價相同。

此外，直播間優惠主要是BMW金融/租賃提供多種金融/融資租賃方案，比如悅貸金融方案/悅享融資租賃方案(低首付、低利率)、BMW悅加計劃(新車0首付、低月付)、悅選明天計劃(期末可選擇購買或申請展期/返還車輛)等。

據了解，不止是BMW，一汽大眾、東風小康、長城汽車等車企近日都紛紛布局直播或其他線上舉措，如VR看車、在線訂購、試駕上門體驗等，部分車企轉型線上舉措如下：

直播+餐飲

以門店為直播場景，在直播間內介紹菜品制作過程、門店環境、衛生條件、騎手無接觸取送餐、餐包設計以及餐廳內各個小細節，比如發熱墊的設計能讓打包完成的飯菜不涼等，再在直播間內提供訂餐電話或個人微信號(或群)依靠社交力量帶來轉化。

直播+線下娛樂業(以夜店酒吧為例)

2月8日，上海酒吧TAXX在抖音直播DJ在家打碟，最高在線人數7.1萬人，4小時打賞收入728.5萬音浪，折合人民幣價值70多萬元。次日，著名夜店ONE THIRD將夜店舞臺搬到了抖音直播間，當日晚9點開播10分鐘，觀看人數破萬，直播結束時，累計在線人數超過121.3萬人，音浪值達到1931.6萬，價值約193.16萬元的打賞受益.。當晚抖音直播小時榜前三名被TAXX、ONE THIRD和Elements這三大酒吧賬號“霸占”。

據了解，抖音已發起solo模式云蹦迪專題，在每晚20:00~02:00進行直播，LINX、ONE THIED PurpleBattery、TAXX等已入駐，包括DJ_UMI、JNK@JAY、LIZZY、NOVA、火影組合KEY-N等知名DJ。

此外，快手也發起“不如云蹦迪”直播活動，自2月10日開始，每晚都有“云蹦迪”排期，包括Dr.Oscar(奧斯卡)、怪獸公園、Supre Monkey、SPACE PLUS、0731 MISSION、SIR TEEN、ECHOBAY等幾十家頭部夜店和廠牌都已入駐。其中，拾叁先生SIR TEEN開播26分鐘，圈粉30萬，同時在線人數超過10萬+，總觀眾超過231W，點贊達到了300多萬。

在這段特殊的日子發現不管是什么都可以以直播的方式來吸引消費者，或許以后可以嘗試這樣的方式來營銷。

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