B2B比起傳統的商業模式來說，具有時效性高，及時性，便捷性等特點。成為當下社會的主流。那么如何利用B2B這種商業模式尋找客戶呢?下面小編就來給大家介紹一下。

第一、利用外貿B2B平臺進行客戶尋找。

為了配合B2B商業模式的發展，現在有很多第三方的外貿的B2B平臺，例如蘭亭集市、敦煌網等第，這些平臺大多是免費注冊的，為國外客戶和國內企業提供了一個溝通交流的平臺。當然這些B2B平臺，有的是按照成交金額提取傭金的方式進行營利的，有的是按照收取廣告費或排名推薦費的方式進行營利的。

如果你選在第三方B2B平臺尋找外貿客戶，一定要去一些大型的，在國際上有知名度的平臺才行。因為小的平臺客戶資源太少了。

第二、通過電話、在線留言或咨詢的方式尋找B2B客戶

一般B2B最大的特點就是在線咨詢和溝通，很多時候你可以隨時在線和客戶或者目標客戶進行溝通。你可以利用skyep，搜索目標客戶公司的英文名稱(因為一些客戶公司要求自己skyep名稱需要注明公司抬頭)，這樣就可以搜索到目標客戶，然后即時在線進行和客戶溝通。

如果是目標客戶，就可以慢慢“養”起來。如果不是，也可以當場確認，不用在進行跟進浪費時間。

第三、通過國際性的展覽會尋找目標客戶

其實我們會發現B2B行業網站提供的服務和國際性展覽會提供的服務和基本類似，一般大型的展覽會都會和B2B行業網站互換廣告位，生產企業，銷售平臺一般都會通過這些大型展會上的廣告來推廣自己企業。

另外直到現在，展覽會仍然是B2B企業尋找客戶不可缺少的一個平臺，尤其是機械、原材料行業，一些企業每年在展覽會上花的錢至少十幾萬元以上，多則幾百萬元。參加展會的客戶，多數都是比較有實力的。

第四、通過B2B平臺發布的電子行業期刊、電子書籍尋找客戶

一般的大型B2B平臺都會發型一些電子期刊，期刊除了行業內部的新聞和動態之外，也會刊登一些廣告。以上這些信息都是你需要注意，如果你夠仔細，就可以從中梳理出來對自己尋找客戶有用的信息。

以上就是如何在B2B商業模式尋找客戶的一些相關內容，希望對您有所幫助。

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文章來源：邦閱網