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從事B2B開(kāi)發(fā)領(lǐng)域多年，我們深知部分投資者的想法：當(dāng)B2B企業(yè)越來(lái)越多時(shí)，能采取的競(jìng)爭(zhēng)策略只能打價(jià)格戰(zhàn)，這樣純屬賣(mài)貨行為的B2B是很難賺錢(qián)的。這種想法很容易理解，但卻沒(méi)能阻止企業(yè)選擇開(kāi)發(fā)B2B平臺(tái)的步伐。

那么，相對(duì)于傳統(tǒng)線(xiàn)下B2B交易來(lái)說(shuō)，B2B平臺(tái)開(kāi)發(fā)是否具有必要性呢？我們先從傳統(tǒng)線(xiàn)下B2B交易的優(yōu)缺點(diǎn)來(lái)探討一下，試圖從中找到B2B企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路。

首先，B2B買(mǎi)賣(mài)雙方都是企業(yè)，本來(lái)就可以通過(guò)電話(huà)、IM工具、訂貨會(huì)、郵件或者合同等形式完成交易，而他們最認(rèn)可的付款方式也莫過(guò)于——貨到付款，錢(qián)貨兩清。

而且，很多垂直B2B領(lǐng)域的買(mǎi)賣(mài)雙方，其實(shí)線(xiàn)下就是認(rèn)識(shí)的，即便交易前不認(rèn)識(shí)，通過(guò)三度人脈也能搭上關(guān)系，所以線(xiàn)上交易看上去好像是不需要的。

既然如此，B2B為什么又都要求將交易放到線(xiàn)上呢？這里我們就有必要了解一下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，單純賣(mài)貨的B2B確實(shí)是難以為繼的，但是賦能產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的B2B平臺(tái)卻具有強(qiáng)大能量，不僅能實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模性發(fā)展，還能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游共贏。

首先，線(xiàn)上平臺(tái)交易能夠積攢更多用戶(hù)體量，體現(xiàn)公司的發(fā)展速度和市場(chǎng)份額，從而獲取風(fēng)投、擴(kuò)大發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)的推動(dòng)下，企業(yè)身處激烈競(jìng)爭(zhēng)、不進(jìn)則退的境地，對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，充沛的資金支撐都是企業(yè)發(fā)展的基石。

其次，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)交易可以形成閉合式產(chǎn)業(yè)鏈，拓展供應(yīng)鏈金融、大數(shù)據(jù)服務(wù)、增值服務(wù)等。B2B必須重構(gòu)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，發(fā)展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為用戶(hù)提供一站式服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)規(guī)模性的降本提效。

因此，B2B的服務(wù)模式是基于產(chǎn)業(yè)鏈的，線(xiàn)上交易只是B2B的一個(gè)環(huán)節(jié)，只是完整產(chǎn)業(yè)鏈條的一部分。只有充分深入的了解到了各種角色的利益訴求點(diǎn)、痛點(diǎn)，才能做好相應(yīng)的策略，將交易環(huán)節(jié)和其它部分緊密聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)而讓用戶(hù)心甘情愿的使用線(xiàn)上交易。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，B2B線(xiàn)上交易是需要的，而且也是必要的。并且對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，讓下游生意好做，自己的生意才好做。對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，賦能幫助小B經(jīng)營(yíng)自己的公司，才是供應(yīng)商應(yīng)該追求的本質(zhì)。

據(jù)悉，作為中國(guó)領(lǐng)先專(zhuān)業(yè)的電商軟件開(kāi)發(fā)、服務(wù)提供商，TPshop開(kāi)源商城就是這樣一家公司。TPshop開(kāi)源商城所從事的B2B開(kāi)發(fā)，倡導(dǎo)B2B企業(yè)發(fā)展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，而不是將關(guān)注點(diǎn)局限于平臺(tái)本身的交易體量，這樣的戰(zhàn)略格局直接導(dǎo)致他們的B2B開(kāi)發(fā)更適應(yīng)于中大型企業(yè)。

同時(shí)，這種戰(zhàn)略格局也帶來(lái)了無(wú)數(shù)中大型企業(yè)級(jí)流量，縱觀TPshop開(kāi)源商城的案例展示，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，不同于數(shù)商云、遠(yuǎn)豐、商派等大部分B2B開(kāi)發(fā)者，TPshop開(kāi)源商城從不局限于單一的商業(yè)模式，而更提倡貫穿產(chǎn)業(yè)鏈上下游的B2B整合生態(tài)系統(tǒng)。

綜上所述，B2B企業(yè)在面臨互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)，要考慮的不應(yīng)該是要不要轉(zhuǎn)型，而更應(yīng)該考慮要如何轉(zhuǎn)以及往哪兒轉(zhuǎn)。應(yīng)該選擇更匹配的B2B開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)力方向，建立基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全渠道、全生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)。