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一度流傳著這樣一句話：做電商找死，不做電商等死！既然橫豎都是一死，那么到底該如何選擇呢？其實對于專業批發市場而言，這句話同樣是很多人打不破的“魔咒”。今天跟著TPshop開源電商系統一起了解電商到底是怎么一回事！

隨著互聯網和電子商務的發展，有的批發大市場感慨前路茫茫但目前的狀態還不足以致命，是不是走一步看一步就能看到轉機，可有時最恐怖的就是“溫水煮青蛙”了；有的批發大市場面臨拆遷合并，當年“雄踞一方，八面來客”的威風再難重現，和電商平臺合作雖為一種積極的“觸電”嘗試，但畢竟用零售的思維很難做成批發的生意；還有的大市場已經基于線下的實體資源，一步步將生意搬到了線上，他們既感受到了“互聯網+”給B2B批發市場帶來的變革和升級，也讓一些商戶提前嘗到了“甜頭”…

批發市場轉型電商難

說了這么多，那么專業市場目前的發展現狀是怎樣的呢？又存在哪些痛點？該如何轉型？下面TPshop開源商城就和大家來一起分析下：

傳統專業市場的發展現狀

過去十年隨著電商的快速發展，像廣州十三行、武漢漢正街、杭州四季青等這些大型的服裝批發市場一個個都陷入迷茫并嘗試轉型。在檔口做批發的老板們抱怨貨賣不動、店鋪租金上漲；做租地買賣的市場管理者也面臨政府隨時可能拆遷的行政指令…

北京很多老的批發市場，如動批、大紅門等都外遷到天津扎根，天津卓爾電商城則是京津冀一體化的重要項目。除了很多專業批發市場外遷合并以外，有些大的批發市場也在積極轉型升級。如義烏小商品城打造了線上官方商城——義烏購，將全球最大、擁有7.5萬商位的小商品市場直接搬到網上，所有交易在線，可管可控可溯源，每天幾乎有一半的交易流量來源于移動端APP。

傳統專業市場存在的痛與難

自身的痛點

批發市場：

1、有限銷售 ：實體批發市場的空間、營業時間都是有限的，人流量達到一定程度也會飽和，因人流、車流聚集，給周邊的環境和交通也帶來了一些壓力。（萬小米相信未來的分銷一定是無界分銷）

2、分銷渠道地位不穩 ：電子商務興起后，不少生產廠家繞過批發市場，通過連鎖零售店或網絡方式銷售，專業市場的影響大不如前，商戶的利潤遭到擠壓。

3、交易方式及效率低效：傳統的專業市場交易方式也相對落后，大部分仍處于現貨、現場交易階段，運輸、庫存成本高。

4、角色尷尬：專業市場的經營方往往都是商業地產商，能做的只是提供一個交易的場地，加之沒有參與到交易環節，無法了解商戶的痛點，沒有辦法提供相對應的增值服務，更慘的是交易市場總有千萬億的流水，更與自己何干？

檔口商戶：

1、坐商思維太重:從古代的集市到如今的專業市場形態，本質都是相通的，市場具有流量聚集效應，只要能拿到好的攤位或門面，就不愁有客戶上門，隨著下游客戶采購渠道的豐富，專業市場的流量聚集效應逐漸被分散，坐等客戶上門的思維束縛了商家的經營增長。

2、租金成本高企:眾所周知專業市場主要靠收取租金和物業費作為主要收入來源，城市的地皮越來越貴，租金勢必要連年增長，對于商戶而言，原材料上漲，人力上漲，租金也上漲。但是銷量如果不見長，有些商戶忍受不了只能選擇逃離市場，這也是國內諸多批發市場逐漸出現招租困難，新商戶留存率不高的主要原因。

3、“地位低”、三角債嚴重：由于商戶大多數都是分銷商，向廠家進貨大部分都要現金交易，而為了維持自己的老客戶關系，很多時候又要給客戶賒銷，商戶季節性批貨或者擴大經營時，資金需求量大，但銀行基本上很少給分銷商授信放貸，導致商戶的資金周轉壓力非常大。

4、信息化程度低：用“記賬基本靠手，下單基本靠吼”這么一句話來描述商戶的信息化現狀一點都不夸張。商戶不需要信息化嗎？專業市場中，年流水過億的商戶也大有人在，其實這種商戶完全已經需要企業化運作了，但是信息化程度由于人才缺乏、家族生意等原因一直處于低級水平。

5、營銷模式單一 :商戶習慣了傳統的批量分銷，懶得去搭理一些碎片化的訂單。隨著移動電商的迅速發展，一些網商也盯上分銷市場來找貨，但是他們更希望商家能夠實現一件代發的業務，這樣可以節省自己的進貨資金壓力和倉儲管理成本，而這種模式與商家的傳統經營模式產生了沖突，加之信息化系統落后更難對接。

采購商：

1、選貨難：看貨必須到市場，比貨必須跑斷腿，用人肉的方式走訪多家商戶，因為擔心價格被坑又擔心質量有所偏差。這種獲取專業市場信息及貨品信息的方式非常滯后而且效率低。

2、進貨累：出入批發市場，去時容易回來難。帶著大大小小的包裹，很難讓人輕松下來。很多采購商通常都會拿些手推車，或者找地方寄存再繼續進貨。所以有些客戶干脆就直接放棄批發市場轉而通過其他的網絡渠道進貨。

3、換貨更麻煩：進回來的貨擔心出現質量，退貨煩。其實批發市場的下游客戶大多數都是個體戶，想嘗試新品促進銷售，但是又擔心進來的貨不好賣能不能調換。總之，應對市場的反應能力較弱，存在壓貨的風險。

轉型的難點

1、專業市場做電商是找死，不做電商是等死！畢竟沒有完備的解決方案和足夠大的轉型動力，盲目“觸網”很可能無疾而終而且還要承擔試錯的風險。這就需要找到線下批發生意搬到線上的結合點，線上商城既要依賴線下大市場，也要服務線下大市場，并要完善相應的物流體系。批發生意不像零售注重體驗而更看重價值。

2、一些小商戶還在利用信息不平衡進行炒貨，將線下資源搬到線上后，商品和價格將進一步透明化，這些商戶賴以生存的盈利模式將會“失靈”。但互聯網時代本來就是資源共享、信息透明的，你不積極轉變也會遲早被改變…

電商轉型，誰更適合扮演專業市場整合者的角色？請聽下回分解......