許多人都在討論經(jīng)銷(xiāo)商面臨的困難，然而恰好我們就處于崛起的階段，這意味著機(jī)會(huì)依然存在。在賈永順看來(lái)，把握這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于渠道精耕。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，渠道是核心資產(chǎn)，是網(wǎng)點(diǎn)，而渠道精耕的重要性永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。

　　無(wú)論是品牌商還是B2B企業(yè)，最終都需要服務(wù)終端小店才能進(jìn)入市場(chǎng)。渠道始終掌握在經(jīng)銷(xiāo)商手中，因此經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)至關(guān)重要。賈永順向新經(jīng)銷(xiāo)商們分享了金通食品圍繞渠道精耕所采取的一系列措施。

　　第一，注重口碑服務(wù)。

　　以往在擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)和品牌時(shí)，忽略了對(duì)終端的服務(wù)意識(shí)。客戶(hù)進(jìn)貨的原因往往是因?yàn)槲覀兪稚嫌斜姸嘁痪€品牌的組合。因此，今年我們轉(zhuǎn)變了觀念，務(wù)必要提供服務(wù)，樹(shù)立良好口碑。

　　業(yè)務(wù)員到終端不僅是為了賣(mài)貨，更要提供增值服務(wù)，如主動(dòng)清理貨架、教導(dǎo)客戶(hù)如何銷(xiāo)售等等。我們致力于打造一個(gè)服務(wù)的典范，讓客戶(hù)能夠感受到服務(wù)所帶來(lái)的附加價(jià)值，而不僅僅是品牌本身的溢價(jià)。

　　第二，做自己的商超。

　　對(duì)于線上零售，持客觀態(tài)度，只能將其視為一種工具。只有當(dāng)這個(gè)工具能夠帶來(lái)增量時(shí)，我們才會(huì)采取行動(dòng)。然而，目前很多平臺(tái)將經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)成工具來(lái)使用。

　　第三，公司化運(yùn)作。

　　完善財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)、倉(cāng)儲(chǔ)管理團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的建設(shè)，并注重物流配送終端的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)。很多商貿(mào)公司的效益不佳，根源可能就在于缺乏規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)和分工不明確。因此，公司化運(yùn)作至關(guān)重要。