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　　即時零售由于其結構性的"昂貴"，那么有哪些商業模式。

　　A選項：滲透外賣用戶

　　主要代表是美團閃購。

　　美團閃購的用戶大多數來自外賣用戶，因此閃購呈現出非常強的"節日"、"應急"、"休閑"的場景特征，這與外賣的快速和服務性特征密切相關。

　　這個選項的優點是用戶基數大、覆蓋起量快，缺點是用戶的應急特點過強，以及外賣的強認知，導致對于很多高頻場景的滲透能力弱，比如買菜做飯場景。

　　B選項：滲透電商用戶

　　主要代表是京東。

　　京東以"小時達"的方式，將比較多的線上B2C訂單向O2O訂單做轉移，用戶主要都來自于電商場景，所以商品也比較多集中在3C、超市等品類，使用"小時達"為消費者創造更好的體驗。

　　這個選項的優點也是用戶基數大、覆蓋起量快，缺點則是不能特別創造增量，用戶該買啥還是買啥，只是換了個方式買而已。而且，并沒有產生強有力的場景。

　　因為在B2C購物中，大多數商品都不是時間敏感的。

　　C選項：滲透線下用戶

　　主要代表是樸樸超市。

　　樸樸現在在福州和廈門已經形成了絕對的領先優勢。最新的數據顯示，樸樸已經能夠做到單倉5000單以上(覆蓋兩公里范圍)。

　　如果把這個區域的樸樸訂單量和美團外賣訂單量做對比，樸樸已經從訂單密度上追平了美團外賣，這是一個非常震撼的數字。

　　樸樸的路線是滲透線下用戶。樸樸的商品主要都是超市品類，SKU數在8000-10000個，覆蓋了基本的用戶日常消費場景。在福州，樸樸甚至形成了對線下超市等業態的壓制。

　　樸樸這個選項的優點，是滲透能力遠超AB選項，缺點是模式非常重，盈利能力弱，對組織的要求高。

　　樸樸超市在福州的爬坡，進行了很多年才能達到目前的規模，在福廈之外并沒有形成同樣的優勢。而且由于面對價格競爭，毛利持續處于比較低的水平。