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　　在當(dāng)前嬰幼兒奶粉市場，已經(jīng)進(jìn)入了存量階段，各大品牌集中度不斷提升，頭部奶粉品牌市場份額持續(xù)擴(kuò)大，而中小企業(yè)要在這樣的競爭環(huán)境中穩(wěn)定立足，實屬不易。奶粉市場上的竄貨和價格混亂問題，更是讓品牌壓力倍增，一旦新品上市，不到半年價格體系就可能崩潰，導(dǎo)致品牌無法管控，門店只能通過降價清倉，這樣的合作自然無法長久維持。

　　為了確保母嬰店在挑選合作品牌時能保證自身利益不受損害，除了考慮盈利增量外，更重要的是要確保自己能拿到應(yīng)得的利潤。穩(wěn)定是母嬰店生存的關(guān)鍵，也是品牌的首要原則。為了穩(wěn)定價格體系、嚴(yán)格控制竄貨，完達(dá)山借助數(shù)字化工具一物一碼對產(chǎn)線進(jìn)行了改造。在工廠生產(chǎn)過程中，為每罐產(chǎn)品賦予唯一的身份標(biāo)識罐碼，6罐為1箱，賦予箱碼，使罐碼和箱碼相互關(guān)聯(lián)。隨著生產(chǎn)流程的進(jìn)行，罐碼上會詳細(xì)記錄產(chǎn)品所經(jīng)過的流程和操作人員信息。當(dāng)消費(fèi)者在實體店購買產(chǎn)品后掃描罐碼，即可查詢產(chǎn)品的產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)批次等信息。

　　通過一物一碼技術(shù)，完達(dá)山將產(chǎn)品從工廠流向消費(fèi)者的過程以及渠道中各個角色的分工安排清晰地呈現(xiàn)出來，有效地解決了竄貨和價格混亂問題。品牌通過一物一碼將渠道鏈條連接起來，要求每個節(jié)點(diǎn)都進(jìn)行掃碼，且必須確保正確的人掃正確的碼，上游掃碼的經(jīng)銷商和下游掃碼的終端形成對應(yīng)關(guān)系。當(dāng)終端掃碼與上游經(jīng)銷商不存在對應(yīng)關(guān)系時，系統(tǒng)會自動認(rèn)定為竄貨，發(fā)出竄貨預(yù)警，提醒品牌及時核查并處理。這樣，品牌商可以快速追溯竄貨商品以及追責(zé)相關(guān)責(zé)任人，控制市場局面，降低竄貨帶來的不良影響。

　　在與渠道商合作過程中，完達(dá)山表現(xiàn)出了十足的“體貼”。為了避免因壓貨導(dǎo)致的竄貨問題，完達(dá)山通過一物一碼掃碼上傳了解各個區(qū)域渠道商的動銷數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)等，按照各渠道商的情況制定合理的業(yè)績目標(biāo)，減輕門店和經(jīng)銷商的庫存壓力，避免壓貨，讓渠道輕松安心地推廣產(chǎn)品，實現(xiàn)長期穩(wěn)定運(yùn)營。