外貿生意是一個充滿機遇和挑戰的領域。對于新手來說，要想在這個領域取得成功，需要有一定的方法和策略。以下是一些關于如何做外貿生意的關鍵步驟和技巧，結合百度搜索的回答進行改寫和補充。

　　1. 明確定位：首先，你需要明確自己的定位，包括產品和客戶的定位。了解市場趨勢和客戶需求，結合自身的優勢來確定產品和客戶的定位。可以通過分析目標市場的需求、了解競爭對手的情況以及研究自身的特點和優勢來找到適合自己的定位。

　　2. 選品：在明確了定位之后，選品是至關重要的。選擇符合市場需求、有優勢的產品進行銷售是成功的關鍵。在選品時，需要關注產品的生命周期、成本優勢、供應鏈等因素。同時還需要了解產品的市場前景和潛在需求，以便更好地滿足客戶的需求。

　　3. 運營：對于新手來說，運營可能是一大難題。選擇合適的平臺、進行數據化運營、注重社交媒體等方面是提高運營效果的關鍵。同時還需要關注客戶的反饋和意見，不斷改進和優化。建立自己的品牌和信譽，提高客戶滿意度和忠誠度是運營成功的核心。

　　4. 風險控制：外貿生意面臨各種風險，如供應鏈風險、貿易壁壘風險、客戶信用風險等。作為新手，你需要了解并學會應對這些風險。可以通過選擇優質供應商、建立客戶信任、關注政策變化等方式來控制風險。同時建議尋求專業人士的幫助和建議，以更好地規避風險。

　　5. 收益預期：做生意都需要有預期收益，對于新手來說，如何估算外貿生意的收益是一件值得思考的事情。可以通過分析歷史數據、考慮成本因素、追求可持續盈利等方式來預計收益。同時要保持謹慎和理性，不要盲目追求高收益而忽略了風險。在穩健經營的基礎上，逐步擴大業務規模和提高收益水平。

　　總之，新手做外貿生意需要掌握一定的方法和策略，通過明確定位、選品、運營、風險控制和收益預期等方面的努力，不斷提高自身的競爭力和應對市場變化的能力。同時要保持積極的心態和不斷學習的態度，不斷拓展自己的知識和經驗，以便在外貿領域取得成功。